Da un fatturato di 10'000 franchi ad uno milionario

La concessionaria d’auto von Känel di Frutigen è entrato in BNI circa dieci anni fa. Il fatturato iniziale, di circa 10'000 franchi, è diventato un fatturato milionario. BNI è un modello di successo per l’azienda di Frutigen.

«Chi dà, riceve». Isabelle ed Erich von Känel vivono secondo questo motto già dal 1989, data in cui hanno rilevato l'azienda familiare del padre di Erich. Vicinanza alla clientela, servizio di qualità e approccio familiare con i collaboratori sono i principali valori dell'azienda. Quando Erich è entrato in BNI, nel 2006, proprio il motto «Chi dà, riceve» è stato un punto determinato per la sua decisione. Il concetto del marketing delle referenze era perfetto per la concessionaria von Känel.

BNI funziona, ma non da sola

Sin dal primo anno, BNI ha portato alla concessionaria più utile di quanto sia costata l'adesione. Il fatturato di BNI ammontava allora a 10'000 franchi. Nessuno allora poteva immaginare quanto fosse ampio il possibile guadagno. Erich von Känel e il team di vendita della concessionaria hanno utilizzato intensamente la rete nel corso degli anni. Non solo hanno frequentato gli incontri settimanali del loro Chapter, ma anche quelli di altri Chapter. Oggi sono presenti nei Chapter di SEIDENBERG, di STOCKHORN  di BLÜEMLISALP. Inoltre hanno frequentato corsi di formazione e hanno svolto cariche all'interno dei Chapter. La notorietà della concessionaria von Känel all'interno della rete BNI è cresciuta, e altrettanto è successo per la fiducia reciproca. Oggi la concessionaria realizza il 10 percento del proprio fatturato annuo con BNI, ovvero circa 3 milioni di franchi. Per contro la concessionaria impartisce ordini per milioni all'interno del suo Chapter. In particolare quest'anno e il prossimo, in quanto continuano ad espandere e ristrutturare la loro azienda.

L'unione fa la forza

Proprio in occasione della ristrutturazione, BNI si è rivelata una fonte di opportunità. Ci sono fornitori per qualsiasi esigenza. Dato che i membri BNI lavorano secondo il Codice di onore BNI, Erich von Känel può aspettarsi un rapporto prezzo-prestazioni equo e un lavoro di massima qualità. Per contro i circa 50 collaboratori della concessionaria sono lieti di poter offrire i migliori servizi a un membro BNI. La rete vanta le sue cerchie e offre spesso soluzioni che non si sarebbero potute trovare da soli o all'interno della propria cerchia. Per Erich von Känel BNI è pertanto interessante non solo dal punto di vista finanziario. Per lui BNI è un'unica economica a sé, che da ogni singolo membro trae la propria forza, mettendola però poi illimitatamente a disposizione di ogni singolo membro.

Erich von Känel, Team di imprenditori BNI BLÜEMLISALP/Thun, www.autohaus-vonkaenel.ch